仕事の型 AIDCASの法則(アイドカスの法則)数値の裏付けができるときのセールスライティング AIDCASの法則(アイドカスの法則)は、実績や数値の裏付けで消費者に納得して購入してもらい、リピーターになってもらうフレームワークです。繰り返し販売する商品を販売するときに使ってみましょう。 2024.05.21 仕事の型
仕事の型 AISCEASの法則(アイセアスの法則)ネット時代の比較検討7つのステップ AISCEASの法則(アイセアスの法則)は、消費者の購買行動を7つのステップでまとめたフレームワークです。ポイントは、消費者が自ら比較・検討してから自分で選んで購入する流れになっているところです。 2024.02.20 仕事の型
仕事の型 AISASの法則(アイサスの法則)ネット時代の購買行動5ステップ 「AISASの法則(アイサスの法則)」はネット時代の消費行動の5つのステップです。Attention(注目)、Interest(興味)、Search(検索)、Action(購入)、Share(共有)のステップを理解しましょう。 2024.02.20 仕事の型
仕事の型 AIDMAの法則(アイドマの法則)1920年代からの消費者購入プロセス AIDMAの法則(アイドマの法則)は、1920年代から提唱されている消費者購入プロセスのフレームワークです。消費者が購入するステップまでに、ほしいと思う欲求を強めることができるかを意識してみましょう。 2024.02.20 仕事の型
仕事の型 QUESTの法則(クエストの法則)悩みが明確な顧客に有効な5つのステップ QUESTの法則(クエストの法則)とは、顧客の悩みを解決し、信頼関係を築く5つのステップのフレームワークです。各ステップのポイントを確認して、リピーターや顧客の紹介を狙いましょう。 2024.02.20 仕事の型
仕事の型 新PASONAの法則(新パソナの法則)顧客に寄りそい行動をうながす6つの手順 新PASONAの法則(新パソナの法則)は、顧客に寄りそう誠実なコミュニケーションでセールスをする手法です。6つのステップで信頼関係を築くことを意識しましょう。 2024.02.20 仕事の型
仕事の型 PASONAの法則(パソナの法則)は不安をあおって行動をうながす手法 PASONAの法則(パソナの法則)は、顧客の不安をあおって行動をうながすフレームワークです。不安をあおりすぎるとうさんくさくなるので注意が必要ですが、5ステップで実践できるのでしっかりと使えるようになっておきましょう。 2024.02.19 仕事の型
仕事の型 SDS法(エスディーエス法)は短時間で事実を伝えるテクニック SDS法(エスディーエス法)は、要点、詳細、要点の順で情報を伝える効果的なフレームワークです。短時間で事実を伝えるビジネスシーンで役に立つのでニュースなどで研究して短時間のプレゼンテーションで使ってみましょう。 2024.02.19 仕事の型
仕事の型 PREP法(プレップ法)は結論から話すビジネスの基本フレームワーク PREP法(プレップ法)は、結論・理由・具体例・結論の順番で話すことで、わかりやすく説得力のある説明ができるフレームワークです。今回は、PREP法(プレップ法)の使い方と効果、練習方法を解説します。 2024.02.19 仕事の型
仕事の型 目的と目標の設定はQCストーリーで学ぶことができる 目的と目標の設定はQCストーリーで学ぶことができます。今回は、営業職向けにQCストーリーを応用した問題解決型ストーリーを紹介します。目的と目標を明確にして仕事で成果を上げる方法を知りたい方は必見です。 2023.09.14 仕事の型