BEAFの法則（ビーフの法則）は商品購入率を上げるフレームワーク

BEAFの法則（ビーフの法則）は、商品購入率を上げる手法。

競合があり他社比較されそうな商品を販売するときに有効な手法です。コピーライティングに使われるフレームワークで、商品の魅力を伝えたいときに使われています。

BEAFの法則は、Benefit（購入メリット）、Evidence（根拠）、Advantage（優位性）、Feature（スペック）の4つのステップで構成されています。

BEAFの法則の、4つのステップを確認していきましょう。

BEAFの法則（ビーフの法則）4つのステップ

• Benefit（購入メリット）
• Evidence（根拠）
• Advantage（優位性）
• Feature（スペック）

BEAFの法則（ビーフの法則）は、ネットで競合品と比較される現代のコピーラインティングのテクニックとして有名になったフレームワークです。

Benefit（購入メリット）

商品を利用することで得られるメリットを示します。

たとえば、商品を使うことで時間の節約やコストの削減につながるなど、商品の強みではなく、商品を使うことで得られるものが何かを提示することが大事です。

Benefitのポイント

• 顧客のニーズに直結していること
• 具体的で明確なこと
• 感情に訴えかけること
• 競合との差別化をすること

Benefit（ベネフィット）は、Want（ウォンツ）に訴求するのではなく、すでに顧客が課題として抱えているNeeds（ニーズ）に直結していることが大事です。

たとえば、「商品を使うことで大幅な時間削減などの効率化が図れる」、あるいは、「商品を導入することで品質が安定する」、「労働災害の具体的な対策ができる」など、顧客が抱えている課題に直結する商品であればあるほど、顧客は購入したあとの未来を想像しやすくなります。

Evidence（根拠）

Benefitで提示したメリットを裏付ける証拠を提供します。

お客様の声や実績データ、専門家の意見などを活用して、客観的にメリットを裏付けられるようにしましょう。

Evidence（根拠）のポイント

• 信頼性が向上する根拠であること
• 具体的なデータや事例を紹介できること
• 専門家の意見を用意しておく
• 提示できる実績を用意しておく

Evidence（根拠）は、具体的であることが重要です。

営業の主観で「そこそこ売れているんです」というWants（ウォンツ）をくすぐるような説明ではなく、証拠として商品の効果や信頼性をできるだけ数値化する準備をしましょう。

Advantage（優位性）

競合他社の商品と比較して、自社の製品の優位性を強調します。

たとえば、品質の高さや価格の競争力、あるいは独自性など、他社より優位なところを具体的に示すことが大事です。

Advantage（優位性）のポイント

• 競合他社との差別化をすること
• 具体的な比較をすること
• 顧客にとっての価値を示すこと
• 独自の特徴を用意すること

Advantage（優位性）では、競合他社の商品と差別化できることが大事です。

他社品との差別化を図るときは、自社が優れている点を並べるのではなく、顧客にとって商品を購入したら得られるメリットを明確にしましょう。

競合他社との比較をするときには、自社の独自の特徴があれば用意しておくことで説得力がある説明ができるようになります。

Feature（スペック）

商品の具体的な特徴を説明します。

色、サイズ、素材、機能など、スペックをきちんと説明することが大事です。

Feature（スペック）のポイント

• 具体的な機能や特性
• 技術的な情報提供
• 使用方法などの説明
• 視覚的に訴求する

Feature（スペック）では、商品の機能や特性の詳細を説明します。

Benefit（購入メリット）、Evidence（根拠）、Advantage（優位性）で、顧客の購入意欲が十分に高まった段階で、商品の機能や特性、技術的に優れていることから使用方法まで、商品の詳細を説明します。

画像や図解など商品の特徴を視覚的に見せることで、顧客は商品を使用しているイメージを具体化することができます。

【まとめ】BEAFの法則（ビーフの法則）

BEAFの法則（ビーフの法則）は、競合他社があるときに商品購入率を上げるフレームワークです。

BEAFの法則は、Benefit（購入メリット）、Evidence（根拠）、Advantage（優位性）、Feature（スペック）の4つのステップで購入までつなげます。

Benefit（購入メリット）では、商品やサービスを利用することで得られる具体的なメリットや利点を示します。Evidence（根拠）では、そのメリットを裏付ける証拠やデータを提供します。

Advantage（優位性）では、競合他社と比較しての優位性や強みを強調します。Feature（スペック）では、商品やサービスの具体的な特徴や機能を説明します。

BEAFの法則を使うことで、商品の魅力を効果的に伝え、顧客の購買意欲を高めることができます。

BEAFの法則（ビーフの法則）4つのステップ

• Benefit（ベネフィット）：購入メリット
• Evidence（エビデンス）：根拠
• Advantage（アドバンテージ）：優位性
• Feature（フィーチャー）：スペック