AIDCASの法則（アイドカスの法則）数値の裏付けができるときのセールスライティング

AIDCASの法則（アイドカスの法則）は、数値的な裏付けができるときに使えるセールスライティングのフレームワークです。

AIDCASの法則のポイントは、ほしいことを確信してもらうための実績を出すことです。

AIDCASの法則は、Attention（注目）、Interest（興味）、Desire（欲求）、Conviction（確信）、Action（行動）、Satisfaction（満足）の6つのステップを確認していきましょう。

けい

今回もゲストは、ビジネスブロガーのかずま先生。「１分でわかる仕事術」をInstagramで配信中なので気になる人はチェックしてみてください>>インスタグラム「1分でわかる仕事術」

かずま先生

AIDCASの法則は、満足してもらうことでリピート率を高めるセールステクニック。営業のセールストークでも使えるので、ポイントを押さえておこう！

AIDCASの法則（アイドカスの法則）6つのステップ

AIDCASの法則（アイドカスの法則）は、近年のカスタマーサービスの考え方を取り入れてAIDMAの法則（アイドマの法則）を進化させたフレームワークです。

AIDCASの法則の最初のステップは、「Attention（注目）」です。

消費者の注意を引き、商品に目を向けさせるためのステップです。目を引くデザインやキャッチフレーズを用いて、商品に気づいてもらうことを意識しましょう。

AIDCASの法則の2番目のステップは、「Interest（興味）」です。

商品の特徴やメリットを強調し、消費者の興味を引きます。

AIDCASの法則の3番目のステップは、「Desire（欲求）」です。

消費者に、商品を購入した後の生活をイメージさせ、消費者の購買欲求を高めます。メリットではなくベネフィットを見せることを意識しましょう。

AIDCASの法則の4番目のステップは、「Conviction（確信）」です。

AIDCASの法則で重要なステップです。具体的な数値や実績を示すことで、消費者が商品の価値を確信する手助けをします。

数値や実績を説明できるように整理しておくことが大切です。

AIDCASの法則の5番目のステップは、「Action（行動）」です。

消費者が「今すぐ購入する」行動を起こすように促します。「Conviction（確信）」までで消費者が納得していれば、購入率は上がります。

成約率が悪い場合は、「Action（行動）」の手前のステップに問題があるので、成約しなかった理由をしっかりと分析して改善しましょう。

AIDCASの法則の最後のステップは、「Satisfaction（満足）」です。

商品を提供した後も、顧客の満足度を高め、リピート購入や口コミの拡散を促すことを目指します。

AIDCASの法則（アイドカスの法則）は、消費者の購買行動のプロセスに基づいて設計されいます。

ステップ通りに進めることで、購入率を上げることができ、リピーターを増やすことができるようになります。