AIDCASの法則（アイドカスの法則）数値の裏付けができるときのセールスライティング

AIDCASの法則（アイドカスの法則）は、数値的な裏付けができるときに使えるセールスライティングのフレームワークです。

AIDCASの法則のポイントは、ほしいことを確信してもらうための実績を出すことです。

AIDCASの法則は、Attention（注目）、Interest（興味）、Desire（欲求）、Conviction（確信）、Action（行動）、Satisfaction（満足）の6つのステップで構成されています。

AIDCASの法則の、6つのステップを確認していきましょう。

AIDCASの法則（アイドカスの法則）6つのステップ

1. Attention（注目）
2. Interest（興味）
3. Desire（欲求）
4. Conviction（確信）
5. Action（購入）
6. Satisfaction（満足）

AIDCASの法則（アイドカスの法則）は、近年のカスタマーサービスの考え方を取り入れてAIDMAの法則（アイドマの法則）を進化させたフレームワークです。

Attention（注目）

AIDCASの法則の最初のステップは、「Attention（注目）」です。

消費者の注意を引き、商品に目を向けさせるためのステップです。目を引くデザインやキャッチフレーズを用いて、商品に気づいてもらうことを意識しましょう。

Interest（興味）

AIDCASの法則の2番目のステップは、「Interest（興味）」です。

商品の特徴やメリットを強調し、消費者の興味を引きます。

Desire（欲求）

AIDCASの法則の3番目のステップは、「Desire（欲求）」です。

消費者に、商品を購入した後の生活をイメージさせ、消費者の購買欲求を高めます。メリットではなくベネフィットを見せることを意識しましょう。

Conviction（確信）

AIDCASの法則の4番目のステップは、「Conviction（確信）」です。

AIDCASの法則で重要なステップです。具体的な数値や実績を示すことで、消費者が商品の価値を確信する手助けをします。

数値や実績を説明できるように整理しておくことが大切です。

Action（購入）

AIDCASの法則の5番目のステップは、「Action（行動）」です。

消費者が「今すぐ購入する」行動を起こすように促します。「Conviction（確信）」までで、消費者が納得していれば、購入率は上がります。

成約率が悪い場合は、「Action（行動）」の手前のステップに問題があるので、成約しなかった理由をしっかりと分析して改善しましょう。

Satisfaction（満足）

AIDCASの法則の最後のステップは、「Satisfaction（満足）」です。

商品を提供した後も、顧客の満足度を高め、リピート購入や口コミの拡散を促すことを目指します。

【まとめ】AIDCASの法則（アイドカスの法則）

AIDCASの法則（アイドカスの法則）は、消費者の購買行動のプロセスに基づいて設計されいます。

ステップ通りに進めることで、購入率を上げることができ、リピーターを増やすことができるようになります。

AIDCASの法則（アイドカスの法則）6つのステップ

1. Attention（注目）
2. Interest（興味）
3. Desire（欲求）
4. Conviction（確信）
5. Action（行動）
6. Satisfaction（満足）

AIDCASの法則は、消費者に購買を促すための6つのステップからなるセールスライティングのフレームワークです。

AIDCASの法則は、従来のAIDMAの法則を発展させ、顧客満足を重視したものとして近年注目されています。AIDCASの各ステップは、消費者の購買行動を理解し、確実に行動に結びつけるためのポイントが明確に示されています。

1ステップ「Attention（注目）」では、消費者の目を引くことが目的です。デザインやキャッチフレーズを工夫し、商品に注目してもらうことで購買プロセスが始まります。2ステップ「Interest（興味）」の段階では、商品の特徴やメリットを伝え、興味を引きます。

3ステップ「Desire（欲求）」では、商品の使用による生活の改善やベネフィットを具体的に示し、購買欲を刺激します。3ステップで、消費者に商品を手に入れたいと思わせることが大切です。

4ステップ「Conviction（確信）」は、AIDCASの中でも重要なステップで、商品の実績や数値的な裏付けを示すことで消費者に確信を持たせます。4ステップで信頼が得られると、5ステップに進む確率が上がります。

5ステップ「Action（行動）」では、消費者に具体的な行動を促します。確信を得た消費者は、購入ボタンを押すなどの行動を起こしやすくなりますが、成約率が低い場合は前段階での問題を分析して改善が必要です。

6ステップ「Satisfaction（満足）」の段階では、購入後の満足度を高めることが求められます。リピート購入や口コミが増えることで、長期的な顧客関係が築かれます。

AIDCASの法則は、6つのステップに沿って実践することで、顧客の購買意欲を段階的に高め、リピーター獲得につなげましょう。