けい

AIDCASの法則（アイドカスの法則）は、実績や数値の裏付けで消費者に納得して購入してもらい、リピーターになってもらうフレームワークです。繰り返し販売する商品を販売するときに使ってみましょう。

AISCEASの法則（アイセアスの法則）は、消費者の購買行動を7つのステップでまとめたフレームワークです。ポイントは、消費者が自ら比較・検討してから自分で選んで購入する流れになっているところです。

「AISASの法則（アイサスの法則）」はネット時代の消費行動の5つのステップです。Attention（注目）、Interest（興味）、Search（検索）、Action（購入）、Share（共有）のステップを理解しましょう。

AIDMAの法則（アイドマの法則）は、1920年代から提唱されている消費者購入プロセスのフレームワークです。消費者が購入するステップまでに、ほしいと思う欲求を強めることができるかを意識してみましょう。

QUESTの法則（クエストの法則）とは、顧客の悩みを解決し、信頼関係を築く5つのステップのフレームワークです。各ステップのポイントを確認して、リピーターや顧客の紹介を狙いましょう。

新PASONAの法則（新パソナの法則）は、顧客に寄りそう誠実なコミュニケーションでセールスをする手法です。6つのステップで信頼関係を築くことを意識しましょう。

PASONAの法則（パソナの法則）は、顧客の不安をあおって行動をうながすフレームワークです。不安をあおりすぎるとうさんくさくなるので注意が必要ですが、5ステップで実践できるのでしっかりと使えるようになっておきましょう。

SDS法（エスディーエス法）は、要点、詳細、要点の順で情報を伝える効果的なフレームワークです。短時間で事実を伝えるビジネスシーンで役に立つのでニュースなどで研究して短時間のプレゼンテーションで使ってみましょう。

PREP法（プレップ法）は、結論・理由・具体例・結論の順番で話すことで、わかりやすく説得力のある説明ができるフレームワークです。今回は、PREP法（プレップ法）の使い方と効果、練習方法を解説します。