営業パーソンとして頑張ることで管理職への昇進を目指しているなら、昇進の条件を満たすために別の能力を身につけるための行動が必要です。
売上を上げることはもちろん大切ですが、営業成績だけで管理職になれるわけではありません。
営業管理職には、「売る力」以上のスキルが求められます。管理職に求められるスキルを理解し、営業パーソン時代に身につけておくことで、昇進のチャンスを引き寄せることができます。
今回は、営業管理職に昇進するために必要な条件や準備しておくことをお伝えします。
営業管理職に昇進する条件とは？売上だけでは昇進できない現実
- 個人の成果がチームの成果につながるとは限らない
- 短期的成果よりも長期的視点が重要
営業職では、売上を上げることが重要視されています。
しかし、売上だけでは営業管理職に昇進することができません。管理職になるためには、営業パーソン時代の能力とは異なる能力が求められます。
個人の成果がチームの成果につながるとは限らない
営業パーソンとして売上を上げる能力と、管理職としてチーム全体を成功に導く能力は異なります。自分の売上だけに依存する営業パーソンは、個人の能力以上の成果を出すことができません。
あなたよりライバルが優れている部分を認め、協力できる関係を作ることで、個人の能力以上の成果を出すことができるようになります。
短期的成果よりも長期的視点が重要
営業管理職に求められているのは、単発の成果を上げることではなく、継続的な成果を上げることです。
営業パーソンが今月の数字を追っているなら、管理職は半年先、1年先、５年先、10年先の中長期の視点を持つことが、短期売上目標を達成する近道になります。
10年先にあるべき姿をもつことで、ゴールから逆算して中期・短期にやるべきことを明確にすることが大切です。
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営業管理職に昇進するために必要な3つの能力
- リーダーシップ
- マネジメント能力
- 戦略的思考
営業管理職に昇進するためには、3つの能力が必要です。
3つの能力がそろわないと管理職に昇進できないことはありませんが、少なくても1つは他のメンバーよりも優れていることが条件と考えておきましょう。
メンバーを引っ張っていくリーダーシップがあれば、しばらくは営業管理職として活躍できますが、なるべく早い段階で、マネジメント能力を発揮し、いずれは戦略的思考をもつことが大事です。
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リーダーシップ
リーダーシップとは、チーム全体を目標に向かわせるための導く力です。
困難な状況に直面したときでも、メンバーの士気を高め、チームとしての成果を最大化することが求められます。
優れたリーダーシップを発揮するためには、単に指示をするだけでなく、メンバーとの信頼関係を構築し、一人ひとりが安心して力を発揮できる環境を作ることが大切です。
リーダーは、自らお手本となる行動を示し、メンバーが安心して協力できる雰囲気を作る役割があります。メンバーが協力しやすい環境を整えることが、良いリーダーシップを発揮するためのポイントです。
マネジメント能力
マネジメント能力とは、チーム全体の力を最大限に引き出し、成果を上げる能力です。
管理職にとってもっとも重要なマネジメント能力は、個人の努力だけでなく、メンバーの能力を活かしながらチームをまとめる力を指します。
たとえば、チームメンバーの強みや弱みを把握し、メンバーの特性を活かした適切な役割分担をすることで、メンバーそれぞれの特性を最大限に活用します。
また、トラブルが発生したときには迅速かつ的確な対応が求められます。
冷静に状況を判断し、最適な解決策を導き出すことが重要です。さらに、チームが進むべき方向性を示し、目標達成に向けた具体的な計画を立てることで、全員が一丸となりゴールを目指すことができます。
マネジメント能力は、ただタスクを管理するだけではなく、チーム全体の一体感を育て、それぞれのメンバーが最大限の力を発揮できる環境を整える能力なのです。
マネジメント能力を伸ばすことが管理職として成功するためのカギになります。
戦略的思考
戦略的思考とは、市場動向や競合を分析し、最適な施策を打ち出す力です。
管理職には、チーム全体を見渡しながら、どのようにリソースを配分すれば最大限の成果を上げられるかを考えることが求められます。
営業パーソン時代は個別の商談や販売キャンペーンなどに注力することが主な役割ですが、管理職としては全体の状況を把握し、戦略を立てる能力が必要です。
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営業パーソン時代に取り組んでおく5つのこと
- 自己分析とスキルアップ
- 商品知識以外の幅広い知識を身につける
- 商品知識を超えた視点を持つ
- マネジメントの基礎を学ぶ
- 人材育成への取り組み
営業管理職に昇進したら、自然とスキルが身につくわけではありません。むしろ、営業パーソンの段階から、管理職に必要な準備を進めることが管理職に昇進する条件と言えます。
5つの取り組みを営業パーソン時代から意識し実践することで、管理職として求められるスキルを自然と身につけることができます。
管理職への昇進は、コツコツとスキルを身につける努力を積み重ねた先に開かれるものです。
自己分析とスキルアップ
まずは、自分の強みと弱みをしっかり把握することから始めましょう。
現状のあなたの能力を見直し、売上以外で不足している部分を補完するための学びを取り入れることが大切です。
とくに、マネジメントやリーダーシップのスキルを身につける努力を早めにスタートすると、昇進後が格段に楽になります。
自己分析方法について>>キャリアアップに必要な自己分析の3つのステップを徹底解説！
商品知識以外の幅広い知識を身につける
商品知識は営業パーソンとしての重要な武器ですが、商品知識だけに固執していては昇進は難しいでしょう。
商品知識だけでライバルに勝つことを目指すのではなく、幅広い知識を取り入れることで視野を広げることが大切です。
たとえば、セールスのフレームワークを覚えることや、業界動向や競合の動きを知ることで、ライバルよりも一歩抜きんでた存在になりましょう。
心理テクニックのフレームワーク>>今すぐ試したいセールス心理テクニック一覧（11選）
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商品知識を超えた視点を持つ
営業管理職への昇進を目指すなら、商品知識をライバルと競うのではなく、商品知識を強みとするメンバーを認め、チームとしての成果を追求する姿勢が求められます。
自分よりも優れた分野を持つメンバーに対して協力を惜しまず、ときに彼らの力を借りて成果を上げることができる人材こそ、管理職に適任です。
メンバーと協力的な視点を持つことで、チーム全体の信頼を得ることができます。
マネジメントの基礎を学ぶ
営業管理職になれば自然とマネジメントができるようになる、というわけではありません。
営業パーソン時代から、マネジメントを意識して行動することが必要です。マネジメントは、上から下へと指示を与えるだけのものではなく、下から上への働きかけも含まれます。
たとえば、「あなたのために協力したい」とメンバーの気持ちを動かすことで、チーム全体を巻き込み成果を出せる環境を作ることができます。
まずは、自分自身のタイムマネジメントに取り組んでみましょう。
自分自身のタイムマネジメントに取り組むことで、自律的な行動がチームへの良い影響を与える第一歩となります。
人材育成への取り組み
営業管理職として成功するためには、部下を育てる能力が必要です。
自分一人で成果を出すのではなく、メンバーを活かすことでチーム全体の力を引き上げることが重要になります。
メンバーが成長できる環境を整えることで、長期的な成果を出す組織を作ることができます。
人材育成は管理職の重要な役割の1つであり、人を育てる能力を営業パーソン時代から磨いておくことで、スムーズに昇進後の役割を担うことができます。
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営業管理職に昇進する条件を満たすための具体例
- 周囲に得意分野で貢献する
- チーム目標を達成するためにメンバーと連携する
- トップセールスマンから学ぶ
営業管理職に昇進するための条件を満たすためには、周囲にいい影響を与える行動をすることが大切です。
自分がどのようにチームに貢献できるかを考え、信頼関係を築くことで、リーダーとしての素質を周囲に示すことができます。
自分の得意分野を作り周囲に得意分野で貢献する
まず、自分の得意分野を磨き、得意分野で周囲に貢献することが重要です。
専門知識やスキルを深めてメンバーに頼られる存在になることで、自然とチーム全体の信頼を得るきっかけになります。
得意分野を活かした積極的な貢献は、あなた自身の評価を高めるだけでなく、チームの成果にもつながります。
チーム目標を達成するためにメンバーと連携する
個人の目標に固執するのではなく、チーム全員で目指す目標に貢献する姿勢を持つことが大切です。
メンバーとの協力体制を築き、一丸となって目標達成を目指すことで、信頼が深まり、チームの団結力も高まります。
管理職として成功するための土台を作るためには、営業パーソン時代からのメンバーとの連携は重要です。
トップセールスマンから学ぶ
トップセールスマンの働き方から学び、自分に足りない要素を吸収することが大切です。
トップセールスマンの成功の秘訣を理解し、自身のスキルとして取り込む努力を怠らない謙虚な姿勢を持ちましょう。
営業管理職になるための道のりでは、ライバルとの関係も重要なポイントとなります。
営業パーソン時代に闘争心をむき出しにしてライバルと競争していた場合、闘争心むき出しの姿勢で上司となると、ライバルが部下として協力してくれることは難しくなります。
ライバルであってもチームのメンバーであることを忘れず、全員のために行動する姿勢を持つことで、信頼関係を築き、上司になったとしても認めてもらうことができます。
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【まとめ】営業管理職に昇進する条件をクリアするための心構え
営業管理職に昇進する条件をクリアするには、売上を上げるだけでは不十分です。
必要なのは、チーム全体を導き、成果を最大化するためのマネジメント能力やリーダーシップです。営業パーソン時代から、協力し合いながらチームの力を引き出す姿勢を持つことが大切です。
管理職に昇進する道は、ビジネスパーソンにとって最初の関門です。
しかし、必要な能力をコツコツと身につけていけば、管理職としての成功を手にし、さらにその先のキャリアアップへと進むことができます。
目標に向かって、今から準備を始め、着実にステップを踏み出していきましょう。あなたの努力が未来の道を切り拓きます。
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