営業でキャリアアップを目指すあなたへ｜知っておきたい3つのアプローチ

営業職としてキャリアアップを目指すのは自然なことです。

しかし、「転職」だけがキャリアアップの道ではありません。現職での努力や新しい視点での挑戦によって、あなたの可能性を広げることができます。

まずは、自分自身に問いかけてみましょう。「今の仕事で何を目指しているのか？」「営業として、自分の未来のキャリア像はどうあるべきか？」

今回は、営業パーソンとしてキャリアアップを目指すときの3つのアプローチをご紹介します。

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営業としてのキャリアアップを狙う3つの実践的アプローチ

• 独立という夢に向かうキャリアアップ
• 成果直結のインセンティブ型キャリアアップ
• 安定志向でじっくり積み上げるキャリアアップ

営業職として「どんな形でキャリアをアップしたいのか」を明確にすることが重要です。

あなたが目指す方向性によって異なる3つのアプローチをご紹介します。自分に合った目標設定をするヒントにしてみてください。

独立を視野に入れたキャリア形成

• 業界で経験を積む
• 必要な資金の確保
• 業界特有のネットワーク構築

営業スキルを活かして将来的に独立を目指すなら、目的を明確にし、ステップを細かく計画することが必要です。

食品業界を例にとると、「食品を卸す商社の営業」や「食品機械（加工設備）の営業」などを選ぶことで、独立後に役立つ業界の実情を知り業界特有のネットワークを構築することができます。

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成果が直結するインセンティブ型キャリアアップ

• 無形商材の営業（広告・ITサービス・保険など）
• ぜいたく品の販売（高級車、ジュエリー、アート作品など）

「短期的に成果を出し、高収入を目指したい」という場合は、インセンティブ制度が整った厳しい業界に飛び込むのもひとつの手です。

無形商材やぜいたく品の商材は、買わなくても日常生活に影響のないものが多く、購買意欲の高い顧客を見つけるスキルが求められます。

販売難易度が高い分、高収入を得られる可能性が大きくなります。

インセンティブ型営業で成功するためのポイント

• 販売スキルの向上
• 精神的なタフさ
• 顧客ターゲティング

インセンティブ型営業は、難易度が高く3つのポイントを押さえる必要があります。

顧客ニーズを的確に見抜き提案する販売スキルの向上、成果が出るまで粘り強く取り組む精神的なタフさ、そして、お金を持つ層を効果的に見極める嗅覚を身につけることが大切です。

とくに、ぜいたく品の営業は、品格のある対応や、顧客の特別な体験を演出するスキルが重要です。

インセンティブ型営業を選ぶ前に持っておく覚悟

• 成果主義の厳しさ
• 高い競争率
• 入れ替わりの激しい環境

インセンティブ型営業には、高い成果と報酬が期待できますが、その反面、覚悟が必要です。

結果が出なければ収入が安定しない成果主義の厳しさを理解し、社内外の競争を勝ち抜く努力が必要になります。

精神的な負担が大きく入れ替わりの激しい環境のため、精神的な負担を乗り越える力も求められます。

成功すれば大きな報酬が期待できるため、明確なゴール設定と販売力に対する自信があるなら挑戦してみましょう。

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安定志向でじっくり積み上げるキャリアアップ

• 部品を扱う営業
• ルートセールスの営業

長い目で見てキャリアを積み上げるなら、市場の需要が安定している業界や職種が向いています。

とくに「地味」と言われる分野は、表立った注目を浴びることは少ないものの、安定した働き方ができるケースが多いのです。

おすすめは、メーカーや商社などで消耗品やスペックされた部品を扱う営業です。既存顧客に対して定期的に必要な商品を供給するルートセールスの営業もおすすめです。

安定している業界や職種は、「売れるものを売る」という性質があるため、新規顧客獲得の負担が少なく、堅実に成果を出しやすいのが魅力です。

安定した仕事のメリット

• 給料の安定性
• 低い競争率
• キャリア形成のしやすさ

地味だけれども安定している営業の主なメリットは、インセンティブの比率が低く、一定の収入が見込めることです。競合が少ないため、ストレスが少ないのも魅力です。

じっくりと仕事に向き合えば、管理職への昇進を狙いやすく、安定しつつ成功すれば高い報酬も見込めます。

とくに、部品を扱う営業では、法人向けのルートセールスが中心となるため、顧客との信頼関係を築きながらキャリアを積み上げることが重要です。

成功へのポイント

• 業界のリサーチ
• コツコツとした努力
• マネジメントスキルの習得

安定志向のキャリア形成で成功を目指すなら、地味な努力を続けることが大切です。地味な業界だからこそ、地道に仕事を進めることで確実に成果を出すことができます。

長期的なキャリア形成に必要なリーダーシップやマネジメントを学ぶことができるので、安定した環境でキャリアを築きながら、次のステップとしてマネージャー職や管理職への昇進を目指すことができます。

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【まとめ】営業でのキャリアアップのために一歩を踏み出そう！

営業パーソンのキャリアアップには、さまざまな方法があります。

今回取り上げた「独立」「インセンティブ型」「安定志向」という3つのアプローチは、それぞれ異なるメリットと課題を持っています。

キャリアアップを目指すとき、まずは、自分自身の価値観や目標を明確にしましょう。目標に最も適した道を選び、実践することで、あなたの理想のキャリアアップが実現できます。

どの道を選ぶにせよ、重要なのは「行動を起こすこと」です。

自分の可能性を信じ、具体的なステップを描いて、着実に進んでいきましょう。

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