「昇進は営業成績次第」「年功序列でいつか昇進できる」と思っていませんか？
しかし、実際には昇進を勝ち取るためには、営業成績以外にも重要な要素が存在します。昇進に求められていることに気づいて行動することで、ライバルに差をつけることができます。
今回は、営業マンとして昇進を目指すときに重要なポイントをお伝えします。
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昇進する営業マンが営業力以上に求められる2つのこと
- 気配り
- チームへの貢献
営業マンが昇進するためには、営業成績はもちろん重要です。
しかし、営業力だけでは昇進をつかむには不十分です。昇進する営業マンに求められている2つのことを理解しておくことが重要です。
気配り
- 事務職やチームの仲間への感謝を示す
- 相手の貢献を明確に伝える
優秀な営業マンでも、一人で成果を出しているわけではありません。支えてくれる事務職や仲間に感謝し、信頼を築くことが大切です。
事務職やチームの仲間への感謝を示す
日々「ありがとう」と声をかけるだけでなく、相手の状況を理解した上で行動しましょう。
相手の貢献を明確に伝える
たとえば、事務職が素早く仕事を処理をしてくれた際は、口頭で感謝を伝えるとともに上司に報告して評価を上げるために貢献しましょう。
チームへの貢献～成果を共有する姿勢～
- 同期や後輩が困っているときに助け舟を出す
- 損得勘定を抜きに周囲をサポートする
昇進する営業マンは、周囲のメンバーを支援し、チーム全体の成功に貢献する姿勢があります。
一流のトップセールスマンでなくても、マネージャーとして会社に貢献してくれることが想像しやすく昇進候補に推薦しやすいのです。
チームに貢献できる営業マンは、周囲のメンバーから「リーダーとしての資質」を認められます。
同期や後輩が困っているときに助け舟を出す
たとえば、自分のスキルを共有したり、急な事務作業を代行してあげるなど、相手のためになる動きをしましょう。
損得勘定を抜きに周囲をサポートする
短期的な利益を考えず、長期的な信頼と関係性を築くことに注力しましょう。
見返りを求めるのではなく、あなたが周囲のメンバーに尽くすことで、あなたがリーダーの器であることを証明しましょう。
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成績不振を昇進するチャンスに変える行動
- 周囲を支え協力する
- 短期的な見返りを求めない
成績が悪いときこそ、あなたの真価が問われる瞬間です。営業として成果が出ていないときの行動が、将来あなたが昇進するかしないかに影響します。
逆境を乗り越えることで、次のステージへの足場を固めましょう。
周囲を支え協力する
とくに困っている同期や事務職を助けることで、信頼を積み重ねます。
短期的な見返りを求めない
たとえば、見返りを期待せずに後輩に営業のコツを教えることで、あなたが昇進したときに支援者になってくれる人が増えます。
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昇進するための営業マンの心得～雑用・人間関係・行動力～
- 雑用を頼まれたら感動を与える
- 敵を恐れず意見を発信する
昇進するためには、短期の成果だけでなく日々の仕事への姿勢や周囲のメンバーとの関係性が重要です。
雑用を頼まれたら感動を与える
- トイレ掃除やデスク整理を感動レベルまで磨き上げる
- 雑用を通じて、仕事への姿勢をアピールする
雑用はその名の通り、「雑に扱う仕事」とされがちですが、昇進を目指す人にとっては評価を上げる絶好のチャンスです。
雑用を頼まれたらただこなすだけでなく、頼んだ相手が感動するほどのクオリティを意識しましょう。
雑用をていねいにこなすことで、周囲のメンバーはあなたの仕事への真剣な態度を評価し始めます。結果的に信頼を獲得し、昇進する可能性を高めます。
トイレ掃除やデスク整理を感動レベルまで磨き上げる
会社のトイレをピカピカに磨き上げたり、共用スペースをきれいに保つことで、自分の仕事への姿勢を自然にアピールできます。
雑用を通じて、仕事への姿勢をアピールする
雑用を「ささいなこと」と見なさず、どんな仕事にも価値を見出す姿勢を示しましょう。
敵を恐れず意見を発信する
- 出過ぎた杭は打てないという心構え
- 支援者を増やしながら目的達成に向かう
昇進する営業マンには、目的を達成するための強い信念と行動力が求められます。たとえ敵を作ることを恐れず、自分の意見を発信し、周囲を引っ張る存在になることが大切です。
昇進するためには、「自分の意見を伝える力」が重要です。
出過ぎた杭は打てないという心構え
周囲のメンバーに合わせるのではなく、正しい方向に進むために積極的に意見を述べることが大切です。
しっかりとした考えを持ち、行動に移すことができることで、リーダーとしての資質が周囲のメンバーに伝わります。
支援者を増やしながら目的達成に向かう
敵を作る覚悟を持つと同時に、自分のビジョンに共感する支援者を引き付ける努力をしましょう。
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管理職に昇進することを見据えた「与える姿勢」の重要性
- 周囲の支援を惜しまない
- 短期的ではなく長期的な視野で貢献する
管理職になると、部下が稼ぐ利益が自分の給料につながる構造となります。
昇進したら管理職らしいことをするのではなく、昇進する前から周囲のメンバーの困りごとを解決したり、支援をする姿勢を示すことが大切です。
「与える姿勢」を持つ営業マンは、会社全体を支える存在として信頼を集めます。
周囲の支援を惜しまない
たとえば、後輩が行き詰まっている場合は自分の経験を伝えたり、作業を手伝ってあげることで信頼を築くことができます。
短期的ではなく長期的な視野で貢献する
今は利益にならないような行動も、将来の昇進や周囲からの支援につながると考えて、チームに貢献しましょう。
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【まとめ】営業マンが昇進するために必要な2つの行動
- 社内外で信頼される人間関係を築く
- 小さな努力を積み重ねる
昇進する営業マンは、営業成績だけに頼るのではなく、成績以上に求められる気配りとサポート精神を持っています。
昇進を目指す営業マンにとって必要なのは、周囲の状況を考えた行動と、長期的な関係性を築く姿勢です。
メンバーとの信頼関係の構築を意識して行動し、小さな努力を日々積み重ねることで、ライバルに差をつけることができます。
社内外で信頼される人間関係を築く
- 社内で信頼される存在になる
- 社外でも信頼を構築する
昇進する人は、会社の中だけでなく、社外でも信頼されるネットワークを構築しています。
信頼される人間関係は、仕事での成果だけでなく、昇進後にリーダーとして周囲を支える力にもつながります。
社内で信頼される存在になる
チーム内で困っている人がいれば率先して助けることが大切です。
損得勘定で動いたり、すぐに見返りを求めてはいけません。自分の仕事だけでなく周囲への貢献を意識して行動できる人が昇進するのです。
社外でも信頼を構築する
取引先やパートナー企業にも気配りを忘れず、小さなフォローアップを大事にしましょう。社外の人脈は、将来の営業成績や昇進につながります。
小さな努力を積み重ねる
- 雑用を通じて仕事への姿勢を示す
- 日々の自己成長を意識する
昇進を目指す営業マンにとって、大きな目標に向かうためには日々の小さな努力をすることが大切です。
小さな努力の積み重ねが、昇進を勝ち取るための大きな差を生み出します。努力は、すぐに結果が見えにくいだけに、コツコツ努力を続けている人が昇進するチャンスを手にします。
昇進を目指す営業マンにとって必要なのは、周囲の状況を考えた行動と長期的な関係性を築く姿勢です。
個人の成果だけでなくチーム全体に貢献することを意識して行動し、小さな努力を日々積み重ねることで、ライバルに差をつけましょう。
雑用を通じて仕事への姿勢を示す
どんなに小さな仕事でも完璧にこなし、周囲に感動を与えることが大切です。ただ、雑用を処理するのではなく、雑用でも価値を生み出す仕事にする姿勢が評価につながります。
日々の自己成長を意識する
たとえば、毎日新しいスキルを習得することを目指し、小さな成功を積み重ねることで大きな成果を狙いましょう。
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