昇進をしている営業マンには共通点があります。
営業マンとしてキャリアを重ねる中で、さらなるステップアップを目指すとき、ただ個人の営業成績を上げるだけでは不十分です。
周囲のメンバーとの信頼関係を築き、リーダーとしての存在感を示すことが、昇進への大きなカギとなります。
今回は、昇進する営業マンに共通して見られる3つの特徴を徹底解説します。
昇進する営業マンの3つの共通点
- 気配りのある行動ができる
- サポート精神がある
- 自然なリーダーシップが取れる
昇進する営業マンには、3つの共通点があります。
昇進する営業マンは、単に個人の営業成績を上げるだけではなく、周囲のメンバーとの関係構築や信頼を大切にする姿勢を持っています。
昇進する営業マンには、営業マンとして優れているだけでなく、リーダーとしての資質があり、あらゆる場面で能力を発揮しています。
リーダーに求められる資質を意識し、昇進する営業マンの3つの共通点の中で、あなたに足らないものがあれば、日々の行動に取り入れていきましょう。
気配りのある行動ができる
- 相手の立場に立つ
- 気配りはリーダーシップ
- サポートすることを惜しまない
昇進する営業マンが周囲のメンバーから高い評価を得る理由のひとつは、常に相手の立場に立った行動ができることです。
相手の立場に立つ
たとえば、昇進する営業マンは、商談の場において、取引先の潜在的なニーズを細かく観察し、的確に応える力があります。そして、取引先だけでなく、社内においても同僚や部下の困難をいち早く察知し、支援をします。
自分が忙しくても、チーム全体に目を向け、周囲のメンバーのサポートを惜しまない姿勢が信頼を生むのです。
気配りはリーダーシップ
気配りは単なる対人スキルではなく、リーダーシップに欠かせないスキルです。
リーダーとしての気配りは、メンバー間のコミュニケーションを円滑にし、個々のメンバーが持つ力を最大限に引き出す役割を果たします。
とくに、結果を求められる営業の場では、リーダーの繊細な対応力が組織全体の信頼を高めるカギとなります。
サポートすることを惜しまない
あるトップ営業マンは、社内イベントの準備中に目立たない細部の問題に気づき、自ら対応したエピソードがあります。
細部の問題を新人や後輩にやらせるのではなく、チーム全体のことを考え、黙って問題を解決するような全体最適を意識した行動が、信頼関係を築き上げるきっかけになるのです。
サポート精神がある
- チーム全体の成功に貢献する
- 心からメンバーをサポートする気持ちを持つ
- 中長期目線で定性的な改善に取り組む
「自分さえ良ければいい」という考え方では、営業マンとしての成功は一時的なものに終わります。
実力のない営業マンほど、自分は営業ができると過信し、「業務担当などの間接部門は言われた通りにやっとけばいい」と勘違いをした行動を取ります。
実力のない営業マンは、たまたま担当している顧客が大きいなどの外的要因で成果が上がっていることも多く、勘違いしがちで社内に人望がありません。
リーダーは、損得勘定を抜きにしてサポートする気持ちを持つことが大切です。
チーム全体の成功に貢献する
昇進する営業マンは、自分自身の成果だけでなく、チーム全体の成功に貢献する姿勢を持っています。
とくに、後輩や同僚を支援するために、自分の知識や経験を惜しみなく共有する行動は、周囲のメンバーの心を開き、信頼を獲得できるのも理解できます。
心からメンバーをサポートする気持ちを持つ
たとえば、新人営業マンが商談の進め方に悩んでいる時、自分の貴重な時間を割いてマンツーマンの指導を行う営業マンがいます。
表面上だけのサポートではなく、心からメンバーをよくしようとするサポート精神が、組織内での信頼と尊敬を集め、昇進へとつながる要素となります。
中長期目線で定性的な改善に取り組む
あなたの定量評価（営業成績など数値化されたもの）に直接影響のない「組織全体の業績向上に貢献する」人材育成などの活動を率先して行うことはリーダーの資質です。
「最低限の仕事だけをしていればいい」という自分本位の営業マンではなく、組織全体に影響力のある営業マンが昇進することを周囲のメンバーは望んでいます。
自然なリーダーシップが取れる
- 昇進する前からリーダーシップを発揮する
- トラブル発生時に冷静に対処できる
- リーダーとしての覚悟を持つ
リーダーの役職の肩書きを持つと、リーダーシップが取れるようになるわけではありません。
昇進する前からリーダーシップを発揮する
昇進する営業マンは、公式なリーダーの肩書きがないころから、自然とリーダーシップを発揮しています。いい意味で、メンバーを巻き込み、周囲にポジティブな影響を与え、信頼を集める影響力がリーダーには必要です。
トラブル発生時に冷静に対処できる
とくに、予期せぬ問題が発生した際は、リーダーの資質が試されます。問題をまとめる能力が重要です。
たとえば、営業プロジェクトでトラブルが生じた際、素早く状況を把握し、チームメンバーに明確な指示を出せる営業マンは、高い評価を受けます。
リーダーとしての覚悟を持つ
自然なリーダーシップを発揮するには、自分の強みを理解し、強みを活かす方法を見つけましょう。そして、リーダーとして覚悟を持ち責任感を育むことが大切です。
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【まとめ】昇進する営業マンがもっている3つの共通点
昇進する営業マンは、目先の定量評価（営業成績などの数値化された実績）だけでなく、中長期目線の定性評価を意識した行動をしています。
リーダーの肩書きがないころから、「気配りのある行動」、「サポート精神の発揮」、「自然なリーダーシップ」ができているのです。
気配りのある行動は、信頼を築く基本であり、社内外で良好な関係を維持するカギとなります。人の困りごとに気づき、行動に移す力が評価され、リーダーとしての基盤を形成します。
サポート精神を持つ人は、個人の成功だけでなくチーム全体の成長を重視します。周囲のメンバーを助ける姿勢は信頼を深め、結果として昇進の後押しとなります。
自然なリーダーシップを発揮することで、信頼されるリーダーとしての資質が認められます。肩書きがなくても自ら率先し、周囲のメンバーを導く姿勢は、今後のキャリアを切り開く大きな武器となります。
営業マンとしてキャリアを進めていく中で、3つの共通点を意識し、日々の行動に取り入れることで、昇進への道が開かれます。
チームや組織に対してポジティブな影響を与え続けることで、リーダーとして真価を発揮しましょう。
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