営業管理職の魅力とは一体何でしょうか？
営業管理職は、営業マンとしての役割以上に、多くの楽しさとやりがいが待っています。確かに、責任の重さやプレッシャーは避けられませんが、プレッシャーの先には新たな視点と成長が広がっています。
プレイングマネージャーからマネージャーになることで、見える景色が一変し、あなたの視野は飛躍的に広がります。
管理職になることに不安や抵抗を感じる方もいるかもしれません。しかし、管理職の8つの魅力を知ってから判断しても遅くはありません。
今回は、営業管理職の8つの魅力に迫ってみましょう。
営業管理職の8つの魅力
- 営業よりやりがいがある
- 視点の高さが変わる
- 組織運営を任される
- 採用・育成にかかわることができる
- 大きな数字を動かすことができる
- 会社のルールを変える力を持つことができる
- 能力考課・賞与の査定をすることができる
- 時間管理を徹底できる
営業管理職の責任の重さやプレッシャーの大きさは、割に合わないと言われています。
では、どうして割に合わない管理職を目指す人がいるのでしょうか。地位や名誉を求めている人だけではなく、組織を動かす仕事がしたい人も管理職を目指します。
あなたが管理職になりたくないと思っているなら、管理職の特権を理解していないかもしれません。
営業管理職の8つの魅力（特権）をくわしく確認していきましょう。
魅力1：営業よりやりがいがある
- チームを率いる喜び
- 目標達成の喜び
- メンバーの成長を見守る
営業管理職は、営業マンとしてのやりがいを超えたさらなる達成感を味わうことができます。
営業マンのときは個人の成果だけを追っていますが、営業管理職になるとチーム全体の成果を追うことになります。チーム全体の成功に直接関与することができるのは営業管理職の魅力です。
チームを率いる喜び
営業管理職として、あなたはチームのリーダーとなり、メンバー一人ひとりの成長と成功をサポートします。
チームが目標を達成することで感じる喜びは、個人の営業成績を超えるものです。リーダーシップを発揮し、チームを導くことで、達成感とともに自分自身の成長を実感できるはずです。
目標達成の喜び
営業管理職としての役割は、単に営業成績を上げるだけでなく、チーム全体の目標達成に向けた戦略を練り、実行することです。
チーム全員が一丸となって努力し、目標を達成した時の喜びは格別です。チームが一丸となった達成感は、個人で成し遂げた成果とは異なる充実感をもたらします。
メンバーの成長を見守る
営業管理職として、人材の採用や育成にも携わることができます。
メンバーの成長を見守り、彼らが目標を達成する姿を見ることは、大きなやりがいと喜びをもたらします。
自分の指導やサポートがメンバーの成果に直結することを実感しながら、組織全体の成功に貢献できます。
魅力2：視点の高さが変わる
- 戦略的な視点
- 広い視野で物事をとらえる能力
- 意思決定の質向上
- 変化への対応力
営業管理職は、マネージャーとしての役割を担うことで、より高い視点から物事を見ることができるようになります。
視点が高くなることで、日々の業務だけでなく、ビジネス全体を広い視野でとらえることができるようになります。
戦略的な視点
営業管理職として、個々の営業活動だけでなく、チーム全体の戦略を考えることが求められます。
チーム全体の戦略を考える習慣は、長期的なビジョンを持って計画を立てる力が身につきます。
たとえば、市場のトレンドを分析し、競合他社との差別化を図るための戦略を考えることにより、チームとして成果を最大化することに貢献します。
広い視野で物事をとらえる能力
マネージャーとしての立場からは、部下や他部署との連携を図ることが必要です。
周囲と連携することで、各部署の役割や業務内容を理解し、組織全体の調和を図ることができます。
視点を高く持つことで、チーム全体のパフォーマンスを最大化するための方法を考えることができるようになります。
意思決定の質向上
高い視点を持つことで、短期的な利益だけでなく、長期的な成長を見据えた意思決定ができるようになります。
長期的な成長の視点で意思決定することは、ビジネス全体の成功に寄与する質の高い意思決定ができるとも言えます。
たとえば、新しい市場への参入や、商品開発の方向性を決定するときに、戦略的な視点が役立ちます。
変化への対応力
営業管理職としての経験を通じて、ビジネス環境の変化に柔軟に対応する力も養われます。
市場の変動や新たな課題に対して素早く対応し、適切な戦略を立てる能力が身につきます。変化に対応できる力は、組織全体の競争力を維持し、成長を続けることに役立ちます。
魅力3：組織運営を任される
- リーダーシップの向上
- 意思決定力の向上
- 新たな挑戦と学び
- チーム結束力強化
- 持続的な成長の実現
営業管理職は、組織運営の責任を持つことで、リーダーシップや意思決定力が向上します。組織全体の運営に関与することで、新たな挑戦や学びのチャンスがあります。
リーダーシップの向上
営業管理職として、チームや部署全体の運営を任されることで、リーダーシップのスキルが大幅に向上します。
メンバーに行動する動機付けを行い、目標達成に向けて導く力が求められます。リーダーシップを発揮することで、組織の成長と成果に寄与することができます。
意思決定力の向上
組織運営の責任を持つことで、意思決定力が磨かれます。
日々の業務において、素早く正しい判断をすることが求められます。たとえば、プロジェクトの進行状況を見極め、適切なヒト・モノ・カネのリソース配分を行うことで、効果的な運営ができるようになります。
新たな挑戦と学び
組織運営に関与することで、常に新たな挑戦や学びがあります。
新しいプロジェクトや戦略の策定に取り組むことで、自身のスキルや知識を向上させることができます。
たとえば、最新のマーケティング手法やテクノロジーをチームに取り入れ、組織の競争力を高めることができます。管理職の工夫次第で強い組織作りができるのです。
チーム結束力強化
組織運営の中で、チームの結束力を強化することが重要です。
メンバー間のコミュニケーションを円滑にし、協力して目標達成に向かうことで、より強固な組織を築くことができます。
チームメンバー間のコミュニケーションは、個々のメンバーが最大限のパフォーマンスを発揮できる環境を作るために重要です。
持続的な成長の実現
営業管理職は、組織運営を任されることで、組織が成長し続けることを実現するための戦略を考え、実行する力が養われます。
長期的なビジョンを持ち、計画的に組織を運営することで、あなたも組織も安定した成長を続けることができます。
魅力4：採用・育成にかかわることができる
- 組織の未来を形作る
- 採用の喜び
- 育成の喜び
- 持続的な成長の支援
- チームの強化
営業管理職は、人材の採用や育成に携わることで、組織の未来を形作る役割を担います。営業管理職の魅力の一つは、人を育てる喜びや人の成長を見守る喜びと言えます。
組織の未来を形作る
人材の採用と育成は、組織の未来を形作る重要な要素です。
優秀な人材を採用し、適切な育成プログラムを通じて彼らの能力を最大限に引き出すことは、組織の成功に直結します。
たとえば、新しい才能を見つけ出し育成することで、将来のリーダーを育てることができます。
採用の喜び
採用プロセスに関わることで、組織の文化や価値観に合った人材を選ぶ喜びを感じることができます。
適切な人材を見つけ出し、チームに加えることで、組織全体のパフォーマンスが向上します。また、新しい仲間がチームに加わることで、職場の雰囲気を活気づくこともあります。
育成の喜び
営業管理職は、人材育成をすることで、メンバーの成長を見守る喜びを感じることができます。
新人や若手社員が成長し、スキルを身につけていく姿を見守ることは、大きな達成感をもたらします。
たとえば、コーチングやメンターシップを通じて、メンバーが課題を克服し、目標を達成する姿を見守ることで、あなたは自分のことのようにメンバーの成功を喜ぶことができます。
持続的な成長の支援
営業管理職は、メンバーの育成に携わることで、メンバーの持続的な成長を支援することができます。
メンバーにスキルアップやキャリア開発の機会を提供し、メンバーが自分の能力を最大限に発揮できる環境を整えることがに注力します。
メンバーが能力を発揮できるよう適材適所に配置することで、組織全体の競争力が高まり、長期的な成功を実現できます。
チームの強化
営業管理職は、適切な採用と育成をすることで、チーム全体の強化を図ります。
多様なスキルやバックグラウンドを持つメンバーが集まることで、チームのパフォーマンスが向上し、創造的な解決策が生まれることが期待できます。
また、メンバー間の信頼関係を強化すると、より効果的な協力関係を築くことができます。
魅力5：大きな数字を動かすことができる
- 大規模プロジェクトの魅力
- チームの力を結集
- 達成感と自己成長
- 影響力の拡大
- ビジネス全体への貢献
営業管理職は、個人の成果よりも大きなチームの成果に貢献することが求められます。
営業パーソン個人では達成できない大きな目標やプロジェクトに取り組むことで、大きな数字を動かす達成感があると同時に、組織内の影響力が増すことになります。
大規模プロジェクトの魅力
営業管理職として大きい目標や大規模なプロジェクトに取り組むことで、通常の営業業務とは異なるダイナミックなスケールを感じることができます。
たとえば、新商材の発掘や市場エリアを拡大する戦略を立案・実行することで、ビジネスの成長に直接的に貢献できます。
チームの力を結集
大規模な目標を達成するためには、チーム全体の力を結集することが必要になります。
営業管理職は、各メンバーの役割を明確にし、協力して取り組むことで、プロジェクトを成功させることが求められます。
各メンバーが役割を理解し協力してひとつの目標に向かうプロセスを通じて、チームの結束力が強まり、全員が達成感を共有することができます。
達成感と自己成長
大きな数字を動かすことは、個人の達成感と自己成長にもつながります。
営業管理職としての役割を果たすことで、自分自身のスキルや知識が向上し、さらなるキャリアアップの道の突破口になることもあります。
営業管理職という規模の大きな新しい挑戦を乗り越えることで、自己成長を実感することができます。
影響力の拡大
営業管理職として、大きな目標や大規模なプロジェクトに取り組むことで、組織内での影響力が拡大します。
大きな目標を達成し、大規模なプロジェクトを成功させることで、チームとあなたの信頼と評価が高まり、さらに重要なプロジェクトや役割を任されることが期待できます。
組織内で影響力を持つことで、自分のアイデアやビジョンを実現しやすくなるのが魅力です。
ビジネス全体への貢献
大きな数字を動かすことは、ビジネス全体への貢献度を高めることにもつながります。
たとえば、営業管理職は、売上の大幅な増加や市場シェアの拡大など、組織の成長に直接的な影響を与えることができます。
あなたの活躍が、組織の成長に直接貢献することができるようになるのです。
魅力6：会社のルールを変える力を持つことができる
- 意見の反映と実現
- 組織文化への影響
- 改革の推進
- 責任とやりがい
- 透明性と信頼
営業管理職としての立場を活かして、会社のルールや方針に影響を与えることができます。やる気のある営業管理職が自分の意見や提案が反映させることで、より良い職場環境を実現できます。
意見の反映と実現
営業管理職は、普段の仕事や経験から得たアイデアを使って、会社のルールや方針を良くする提案ができます。自分の意見が反映されることで、会社全体がより効率的に、効果的に動くようになります。
たとえば、働きやすい職場を作るために、柔軟な勤務時間制度を導入したり、仕事の流れをもっとスムーズにすることが考えられます。
組織文化への影響
営業管理職としての立場を活かして、組織文化にポジティブな影響を与えることができます。
たとえば、チームの士気を高めるためのコミュニケーションの改善や、従業員の満足度を向上させるための改善を進めることができます。
組織文化をポジティブにすることで、従業員一人ひとりが働きがいを感じる職場を実現できます。
改革の推進
会社のルールや方針に影響を与える力を持つことで、改革を推進することができます。
たとえば、新しい技術の導入や業務プロセスの改善、社員教育プログラムの充実など、組織全体の成長を促進するための変革を実現できます。
改革を進めることで、組織の競争力が向上し、持続的な成長が期待できます。
責任とやりがい
会社のルールや方針に影響を与えることは、大きな責任を伴いますが、やりがいも大きいと感じます。
自分の提案が実現し、実際に効果を上げることで、達成感を味わうことができます。また、組織全体の成功に貢献できることは、管理職としての醍醐味でもあります。
透明性と信頼
会社のルールや方針に影響を与える力を持つことで、透明性の高い組織運営を実現できます。
従業員からの信頼を得るためには、オープンなコミュニケーションと透明性のある意思決定が重要になります。透明性のある意思決定は、組織全体の信頼関係を強化し、より効果的なチームワークの実現に近づきます。
魅力7：能力考課・賞与の査定をすることができる
- 公正な評価の重要性
- モチベーションの向上
- フィードバックの提供
- 組織の成果に直結
- 公平性と透明性の確保
営業管理職は、部下の能力を評価し、賞与の査定を行うことで、モチベーションの向上と組織の成果に直結する役割を果たします。
公正な評価の重要性
営業管理職として、部下の能力を公正に評価することが求められます。
公正な評価は、社員のモチベーションを高め、組織全体のパフォーマンス向上につながります。
たとえば、ベテランばかり、新人ばかりが評価される偏った評価ではなく、業績評価や目標達成度に基づいて適切な賞与や昇進を決定することで組織全体がやる気のあるチームになります。
モチベーションの向上
適切な評価と賞与の査定は、部下のモチベーションを大きく向上させます。
評価に基づいた報酬や昇進は、部下が自己成長を目指し、目標に向かって努力する意欲を高めます。メンバーそれぞれがやるべきことを理解することで、個々のパフォーマンスが向上し、組織全体の成果につながります。
フィードバックの提供
評価プロセスにおいて、部下に適切なフィードバックをすることも重要です。
建設的なフィードバックを通じて、部下の強みや改善点を明確にし、自己成長を促すことができます。
たとえば、定期的な評価面談を通じて、部下の目標設定やキャリア開発をサポートすることで、部下が自分で考えて行動するよう誘導しましょう。
組織の成果に直結
能力考課と賞与の査定は、組織全体の成果に直結する重要な役割を果たします。
高い評価を受けた社員は、さらなる貢献を目指し、組織の目標達成に向けて一層努力します。やる気が低迷している社員にも成果を出せるようサポートすることで、チーム全体のパフォーマンスを向上させましょう。
公平性と透明性の確保
評価と賞与の査定において、公平性と透明性を確保することが重要です。
社員が評価プロセスに対して信頼を持つためには、明確な評価基準と透明性のあるプロセスが必要です。
ビジョンや方針を共有することを意識し、社員全員が納得感を持って目標設定することで、評価の公平性と透明性を示すことが大切です。
魅力8：時間管理を徹底できる
- 効率的な業務遂行
- プライベートとのバランス
- 生産性の向上
- 目標達成のサポート
- 持続的な成長
営業管理職になると、時間管理のスキルがさらに磨かれます。
とくに、営業管理職になった1年目のプレイングマネージャーは、時間がいくらあっても足らないので、タスクや優先順位を徹底的に見直し、成果にコミットした行動ができるように調整しましょう。
仕事人間になりがちですが、プライベートとのバランスを取ることも重要です。
効率的な業務遂行
営業管理職として、限られた時間内で最大の成果を上げるためのスキルが求められます。
時間管理のスキルを磨くことで、業務の優先順位を的確に判断し、効率的にタスクを進めることができるようになります。
たとえば、重要な会議やプロジェクトの資料をぎりぎりまで作らない行動をやめ、デッドラインから逆算して、急な予定が入っても完了できるように前倒しで行動するようになります。
プライベートとのバランス
営業管理職としての役割は多忙を極めることがありますが、時間管理のスキルを身につけることで、仕事とプライベートのバランスを取ることができます。
忙しくても仕事に偏りすぎず、家族や友人との時間を大切にすることで、充実した生活を送ることができます。
たとえば、定期的なリフレッシュタイムを設けたり、ひとり時間を作るなどの工夫をすることで、ストレスを軽減し、仕事への集中力を高めることができます。
生産性の向上
時間管理のスキルを徹底することで、生産性が向上します。
無駄な時間を削減し、効率的に業務を進めることで、より多くの成果を上げることができます。たとえば、タスクの分割や委任、デジタルツールを活用するなど効果的な時間管理を意識しましょう。
目標達成のサポート
営業管理職として、チーム全体の目標達成に向けて、時間管理のスキルを共有することが重要です。
メンバー一人ひとりの時間管理をサポートし、全体のパフォーマンスを最大化します。メンバーに時間管理のノウハウを共有することで、チーム全体が効率的に業務を進めて目標を達成することができるようになります。
持続的な成長
時間管理のスキルを磨くことで、個人の持続的な成長につながります。
効率的な時間管理を通じて、新しいスキルや知識を習得する時間を確保し、自己成長を図ることができます。
時間管理を徹底することで、常に成長する管理職の姿をメンバーに見せることが大切です。
【まとめ】管理職の魅力を知って挑戦するか決めることが大事！
営業管理職の責任やプレッシャーは確かに大きいですが、報酬以上のやりがいと成長のチャンスがあります。
地位や名誉を求めるだけでなく、組織全体の成功に貢献し、より良い職場環境を実現するための特権を持っているのです。
営業管理職の8つの魅力を理解し、管理職になったあとも自分自身が成長し続けることができるよう挑戦を続けましょう。
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