あなたは昇進をゴールだと思っていませんか？
実は、昇進をゴールにしている営業マンは、昇進しても伸び悩みます。
昇進はゴールではなく新しいスタートです。 昇進すると、肩書きが変わるだけではなく、昇進前とは違う責任やスキルが求められます。
でも安心してください。
昇進前にしっかりと「準備」しておけば、昇進後もあなたはスムーズに活躍できます。
今回は、営業マンが昇進前に準備しておくことを解説します。 「昇進してからあわてる」のではなく、「昇進する前に準備する」ことで、確実にキャリアアップを成功させましょう。
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昇進を目指す営業マンが知っておくべきこと
「管理職になれば自由に働ける」「決裁権を持てる」「仕事は部下にさせればいい」—そんな間違ったイメージを抱いていませんか？
たしかに、営業マン時代と比べると決裁の範囲は広がります。しかし、決裁権を「自由」ととらえるのは危険です。管理職には結果を出す責任が伴い、組織の成長をけん引する役割が求められます。
昇進すれば仕事の幅が広がるだけでなく、求められる能力も大きく変わるのです。
準備をせず今の能力のまま昇進すれば、せっかく昇進しても予想以上のプレッシャーに押しつぶされるかもしれません。しかし、昇進前にしっかりと準備をすれば、昇進後もスムーズに活躍できるでしょう。
では、昇進に向けて「今すぐ始めるべき準備とは何か」を一緒に考えていきましょう。
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昇進前に準備しておきたい3つの行動習慣
- 自己管理能力を徹底する
- マネジメントスキルを事前に習得する
- 長期的な視点を持つ
営業マンとして昇進を目指すなら、日々の行動習慣を変えることが大切です。
昇進後にスムーズに活躍するためには、営業マンの頃から管理職の視点を持ち、日常の業務を見直す必要があります。
目先の売上だけではなく、長期的なキャリアを見据えた行動を積み重ねることで、昇進した後もスムーズに活躍できます。
昇進前の準備段階から「管理職としての視点」を持って、行動を変えていきましょう。
自己管理能力を徹底する
- 健康管理（ストレス・体調管理）
- 時間管理（仕事の優先順位付け）
管理職になれば、営業だけでなくチーム運営も任されます。プレイヤーの仕事にマネージャーの仕事が上乗せされるため、 「時間が足りない！」 と実感する場面が多くなるはずです。
昇進する前に準備ができいれば、昇進後にあわてることはなくなります。今のうちから自己管理能力をきたえておくことが重要です。
自己管理を徹底することで、昇進後も余裕を持って仕事をこなせるようになります。 自分の生活習慣を振り返り、改善できるところから始めてみましょう。
健康管理（ストレス・体調管理）
- 睡眠・食事・運動を意識して仕事のパフォーマンスを維持する
- ストレスをため込まないで適度にリフレッシュする習慣を持つ
管理職として活躍するには、安定したコンディションが重要です。
健康が乱れると判断力が鈍り、部下の指導にも影響が出ます。 管理職になる前から 健康管理を習慣化しておきましょう。
時間管理（仕事の優先順位付け）
- 朝一番に今日の優先順位を決める習慣を持つ
- 重要な業務は先に片づけることで無駄な残業を減らす
「とにかく忙しい」だけでは管理職として成果を出すことはできません。時間をコントロールできなければ、どれだけ長く働いても成果は出ないと考えてください。
今のうちに「生産性の高い働き方」を意識し、時間ではなく成果を売る社員を目指しましょう。
マネジメントスキルを事前に習得する
- 部下の特性を見極めて適材適所に配置する
- 目標設定と達成管理のノウハウを学ぶ
あなたがどれだけ優れた営業マンでも、昇進して管理職になると同じスキルでは戦えません。
管理職に昇進すると、営業マンとして優れているだけでは通用しなくなります。管理職になると 「チーム全体の成果」を出すことが求められ、個人で成果を出すのとは違う視点が必要になります。
しかし、準備をせずに昇進すると「チームをうまくまとめられない」という壁にぶつかる可能性が高まります。だからこそ、昇進する前にマネジメントスキルを身につけることが重要なのです。
昇進したら、すぐに部下の指導を求められます。マネジメントの準備ができていないと、組織をうまくまとめることができず、結果的にチームの生産性が下がることなるので注意しましょう。
今のうちからマネジメントのスキルを磨き、「チームで成果を出す力」を身につけることで、昇進後の活躍がスムーズになります。
部下の特性を見極めて適材適所に配置する
- 得意なことを活かせる役割を与える
- 苦手な業務をフォローできる体制を考える
管理職になったら、メンバーの個性を理解し、メンバー全員が最大限の力を発揮できる環境を作る必要があります。
チームメンバーを適切に配置できれば、全体の成果が上がり、結果としてあなた自身の評価も高くなります。
目標設定と達成管理のノウハウを学ぶ
- 短期・長期の目標を具体的に設定する
- 部下の進捗をチェックして適切にサポートする
営業マンとしては個人目標を追いかけていたかもしれません。しかし、管理職になれば、チームの目標達成を指揮する立場になります。
ただ指示を出すのではなく、成果を出せる仕組みを作ることが重要です。
長期的な視点を持つ
- 休日にマネジメントを学ぶ
- 営業だけでなく組織運営に関心を持つ
昇進を目指すなら、目の前の営業成績だけを追いかけるのではなく、半年先、1年先を見据えた行動が必要です。
トップセールスを目指すのか、それとも管理職へステップアップするのか。どちらの道を進むのかを決めることで、日々の取り組みが変わります。
もし、管理職への昇進を狙うなら、今のうちに「管理職としての視点」を持ち始めることが重要です。
休日にマネジメントを学ぶ
- 書籍や研修を活用してマネジメントの基本を学ぶ
- 成功している管理職の話を聞いて考え方を吸収する
営業だけではなく、チームを動かす力が求められるのが管理職です。管理職になる前からマネジメントの知識を身につけることで、昇進後の適応がスムーズ になります。
営業だけでなく組織運営に関心を持つ
- 社内の会議に積極的に参加して経営の視点を学ぶ
- 部門全体の目標達成に向けて営業の枠を超えた関わり方を意識する
管理職になると、組織全体の仕組みを理解することが重要になります。
営業成績を伸ばすだけではなく、チーム全体の成果を向上させる視点を持つことで、昇進への準備が整います。
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昇進後に成功するために準備段階で知っておく2つのこと
- 部下が成果を出しやすい環境を作る
- 営業ではなくチーム全体の成果を最大化する
管理職になったら、最初に意識すべきことがあります。 それは 「プレイングマネージャーを卒業すること」です。
昇進したにもかかわらず、以前と同じように自分の営業活動に追われていると、チーム全体の成果を最大化することができません。
管理職の役割とは、成果を生み出す仕組みを作ることです。単に部下に仕事を任せるのではなく、チーム全体が成長できる環境を整えることが重要になります。
部下が成果を出しやすい環境を作る
- 部下の強みを理解して適切な業務を任せる
- 必要なスキルや知識を学べる機会を提供する
- 困ったときに相談できる環境を整える
管理職になったら、部下の成果をサポートする立場に変わります。部下が活躍できる環境を作ることで、チーム全体の成果が向上し、あなた自身の評価も高まります。
営業ではなくチーム全体の成果を最大化する
- 個々の営業力を伸ばしてチーム全体の売上を向上させる
- 業務の効率化を図って時間を有効活用する
- 部下と目標を共有して達成までのプロセスを管理する
昇進後は、「自分の売上」ではなく「チームの成果」 にフォーカスすることが必要になります。
成果を出せる管理職になるためには、チーム全体を動かす視点を持つことが重要です。営業マン時代の働き方を変え、「チームの成功を生み出す存在」へと進化していきましょう。
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【まとめ】昇進前に準備をするためのチェックリスト
- 昇進前に準備すること
- 昇進後に意識すること
昇進は「ゴール」ではなく「スタート」です。
あなたが新しい役割に適応し、チームを引っ張っていくためには事前の準備が重要になります。
営業マン時代とは求められるスキルが大きく異なるため、 昇進前から自己管理やマネジメントの知識を磨いておくことで、昇進後もスムーズに活躍できます。
昇進前に準備すること
- 健康管理
- 時間管理
- マネジメントスキルの習得
- 視点を高くし長期的な活動計画を立てる
昇進を成功させるためには、事前準備が重要です。
営業マンとしてのスキルだけでなく、管理職に必要な視点や能力を養うことで、昇進後もスムーズに活躍できます。
4つのポイントをおさえて、事前準備をしておくことで、昇進後もあわてることなくスムーズに活躍できます。
健康管理
- バランスの取れた食事と十分な睡眠を心がける
- ストレスを管理し、定期的にリフレッシュする
- 健康維持のための運動習慣を取り入れる
昇進後は責任が増し、忙しさも格段に上がります。
心身のコンディションを整えておかなければ、プレッシャーに押しつぶされる可能性が高まりますので注意しましょう。
「体調が整っている＝判断力が冴える」ことを意識し、昇進後も安定したパフォーマンスを発揮できる準備をしておきましょう。
時間管理
- 毎日の業務に優先順位をつけ、重要な仕事から取り組む
- 無駄な時間を減らし、生産性を高める働き方を意識する
- スケジュールを見直し、効率よく業務を進める習慣を作る
管理職になると、「やるべきこと」が一気に増えます。
今のうちに時間の使い方を最適化し、効率よく仕事をこなす習慣を身につけることが重要です。
「時間を制する者が仕事を制す」
昇進後にあわてないためにも、今から時間の管理を徹底してください。
マネジメントスキルの習得
- 部下の強みを理解し、それぞれの能力を活かせる環境を作る
- 目標設定と達成管理のノウハウを学び、チームの成果を最大化する
- 組織全体を見渡し、円滑なコミュニケーションを図る
管理職になると、個人の成果ではなくチームの成果が重要になります。
チームとして成果を出すためには、メンバーを指導し、チームとして最大の成果を生み出す仕組みを作ることが大切です。
昇進後すぐに成果を出すために、今のうちからマネジメントの基本を学んでおきましょう。
視点を高くし長期的な活動計画を立てる
- 営業だけでなく、会社の経営視点も学ぶ
- 現場の業務だけでなく、組織全体の戦略を考える
- 会社の目標に沿ったチーム作りや運営方法を考え始める
昇進すれば、目先の営業成績だけでなく会社の未来を見据えた視点が必要になります。
今のうちから、管理職の視点を理解し、視野を広げて長期的なキャリアを考えておくことが大切です。
昇進後に意識すること
- プレイングマネージャーを卒業する
- チーム全体の成果を最大化する
- 営業マン時代とは働き方を変える
昇進したら、求められる働き方が一気に変わります。
営業マン時代と同じ考え方のままでは、管理職としての成功はありません。 昇進前にしっかりと準備をして、管理職の仕事にすぐに適応できるようにポイントを押さえておきましょう。
昇進後は、営業マン時代とは違った視点が求められます。 個人ではなくチームとして成果を出す働き方を意識し、管理職としての役割を果たしていきましょう。
プレイングマネージャーを卒業する
- 部下に仕事を任せ、チームの運営に集中する
- 業務フローを整え、チーム全体の生産性を高める
- 自分が動くのではなく組織として成果を出す仕組みを作る
管理職に昇進した直後は、営業活動とマネジメントを両立する「プレイングマネージャー」としてスタートするのが一般的です。
しかし、いつまでも営業業務に追われていると、管理職としての役割を果たせません。
プレイングマネージャーは一時的な立場です。早い段階でプレイングマネージャー卒業して、本格的に管理職としての仕事に移行しましょう。
個人の成果だけでなく、チームとして成果を出すためにあなたは何ができるかを意識し、管理職としての役割を果たしましょう。
チーム全体の成果を最大化する
- 部下の強みを活かし、適材適所に配置する
- チームとしての売上目標を設定し、達成までのプロセスを管理する
- メンバーが働きやすい環境を作り、モチベーションを維持する
営業マン時代は「自分の売上」が評価基準でした。 しかし、管理職になると 「チーム全体の成果」 を伸ばすことが評価基準になります。
メンバーの成功が、あなたの成功につながります。管理職になると、自分のことばかり考えるのではなく、チーム全体を成長させる視点を持ちましょう。
営業マン時代とは働き方を変える
- 「現場目線」から「経営目線」に切り替える
- チームの業務改善に取り組み、成果を上げやすい環境を作る
- 長期的な視点で、人材育成や組織作りを考える
営業マンのときには、「自分の営業成績を伸ばす働き方」をしていれば評価されました。
しかし、管理職には組織を運営する視点が必要です。
今までの働き方に固執せず、管理職として新しい考え方を身につけることが成功への鍵となります。
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