営業管理職に昇進すると、新しい責任や役割が一気に増え、営業マンの時とは違う視点が求められます。
しかし、昇進した営業マンの中には、従来のやり方をそのまま継続し、管理職としての時間確保や成果に苦労する人も少なくありません。
今回は、営業管理職として成功するために「やめるべき4つのこと」と「続けるべきたった1つのこと」を具体的に解説します。
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管理職になったらやめる4つのこと
- 実務者としての延長線上で動くことをやめる
- 部下をライバル視する考えをやめる
- 効率の悪さをそのままにするのをやめる
- 上司への受け身の報告をやめる
昇進を目指し努力してきた営業マンにとって、営業管理職への道は重要なステップです。
しかし、営業マンの時と同じ「やり方」を続けたままでは、管理職としての成功は難しいことを頭に入れておく必要があります。
「営業管理職になったらやめるべきこと」を具体的に掘り下げていきましょう。
実務者としての延長線上で動くことをやめる
管理職になると、個人の営業成績に頼りすぎるやり方では、チーム全体の成果を最大化することが難しくなります。
「営業成績がトップだった自分」から卒業し、部下の成長をリードする立場へと意識を切り替えることが求められます。
営業管理職として求められるのは、部下の業績を向上させ、チーム全体を底上げするリーダーシップです。部下が輝く環境を作ることで、チームの結束力を強化し、目標達成へと導きます。
「自分の業績がすべて」という考え方を改め、部下が結果を出しやすい環境を作ることが、管理職としての本質的な役割です。
社内キャンペーンでは、自分が目立つことに集中するのではなく、部下が活躍できる仕組みを整えることに注力しましょう。部下の成功がチーム全体の成功につながります。
部下をライバル視する考えをやめる
営業マンとしての競争は、モチベーションの源でもあり、成長の大きな原動力でした。
しかし、営業管理職になると、その競争心を新しい方向に向ける必要があります。部下をライバルとして見るのではなく、「共に成果を追い求める仲間」として捉えることが求められます。
管理職のミッションは、部下が成果を出しやすい環境を整え、部下の成長を支えることです。ライバル心に代わり、部下を支える喜びを感じられるようになると、チーム全体が活性化します。
部下が成長し、結果を出す姿を見るのは、管理職ならではのやりがいです。部下の成功が、あなた自身の成長と成果へとつながることを理解しましょう。
競争の視点を社内から市場に移しましょう。競合他社に勝つための戦略を部下と一緒に考えることで、チームとしての結束力も高まります。
効率の悪さをそのままにするのをやめる
営業管理職として、部下の効率を向上させることは重要な使命のひとつです。
非効率的な業務プロセスを徹底的に見直すことで、部下が最大限の成果を出せる環境を整えましょう。
忙しさに流されて改善を後回しにするのではなく、「忙しい今だからこそ改善する」という姿勢が求められます。
部下が残業せずに成果を上げるためには、業務の無駄や非効率な部分を洗い出し、優先度の低い業務は整理する必要があります。
改善プロセスの中で部下自身に考えさせることも効果的です。「どうすれば効率的に業務を進められるか」を部下と共に考えることで、職場全体の活性化につながります。
忙しさは改善のチャンスです。
部下の効率が向上すれば、組織全体の成果が飛躍的にアップする可能性があります。管理職として率先して行動し、部下にとって働きやすい環境を提供してください。
部下の業務内容を観察し、不要なタスクや時間を無駄にしているポイントを特定してください。改善案を試しながら、少しずつ業務プロセスをシンプルかつ効果的なものに変えていくことが大切です。
上司への受け身の報告をやめる
管理職の最低限のマナーは、上司が質問する前に必要な報告を行うことです。自ら積極的に動き、報告内容を準備しておく姿勢は、信頼を築く上で重要です。
上司が知りたい情報を予測し明確に伝えることで、チーム全体の意思決定がスムーズになります。
たとえば、問題点だけではなく、解決策や次のアクションプランを提案することで、報告そのものが「頼れる管理職」としての評価につながります。
受け身の姿勢を捨て、積極的な報告と提案を行うことで、管理職としての信頼性を一層高めることができます。積極性は、さらなるキャリアアップを目指す上でも重要なポイントです。
上司に相談する際、ただ「どうすれば良いですか？」と聞くのではなく、自分の考えを提示するよう心がけましょう。
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【まとめ】管理職になったら考えることをやめないこと
優秀な営業管理職の共通点は、「常に考え続けていること」にあります。
日々の業務に追われる中でも、戦術的なアプローチだけでなく、長期的な視点での戦略を描くことを忘れてはいけません。
考えることは、困難に直面したときこそ力を発揮します。
失敗を恐れる必要はありません。むしろ、小さな失敗を積み重ねながら、新しい戦略を模索し、実行し続けることで、大きな成果を目指すことができます。
管理職として、「考え続ける」という姿勢が、チーム全体の成長の原動力となります。
道が見えないときでも思考を止めず、改善と挑戦を繰り返すことで、新たな可能性を切り拓いていきましょう。
誰をどのポジションに配置するか、いつまでに誰をどのレベルまで育てるか、常に部下の成長を中心にしたプランを考えましょう。これにより、自部署の未来図がより明確になります。
管理職は時間との戦いです。スキマ時間に効率よく動画で情報収集しましょう。
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