営業管理職を目指すと公言している人も多いですが、営業管理職を目指す人の中には違和感のある考え方をしているケースがあります。
本人は熱意を持って「営業成績を活かして管理職になる」と信じているかもしれませんが、実際のところ営業管理職に対して甘い考え方を持っていると、昇進後に苦戦することが少なくありません。
営業管理職への昇進を目指すのであれば、まずは正しい準備と考え方が必要です。
今回は、営業管理職を目指す人がよくしている2つの勘違いについて解説し、営業管理職で成功するための具体的なアドバイスをお届けします。
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営業管理職を目指す人が勘違いしている2つのこと
- 優秀な営業を目指せば管理職になれる
- 管理職になれば楽ができる
営業管理職は、営業マンの延長線上にあると考えられがちです。
実際、営業管理職になってもプレイングマネージャーを続けていることも多く、規模や組織の考え方によっては、営業部長が営業のトッププレイヤーという組織も少なくありません。
もちろん、営業スキルが高いことは大事なことですが、営業管理職を目指すときには、営業スキル以外のスキルが求められることを知っておくことが大切です。
間違い1｜優秀な営業を目指せば管理職になれる
- 営業スキルだけでは管理職に必要な力が不足する
- 課長代理での学びが昇進を左右する
- 準備不足でも昇進できるが苦戦する可能性が高い
営業管理職を営業の延長線上と捉えている人が多いですが、実際に管理職に求められるスキルは営業だけではありません。
たとえば、営業管理職は、チームをまとめる力や問題解決をする力、戦略的思考など、営業成績だけでは得られない能力が必要です。
営業スキルだけでは管理職に必要な力が不足する
営業マンのときは自分の営業成績だけ追求してトップセールスとして活躍することができたとしても、営業管理職になると、個人の営業成績だけを追求してはチームとして成果を最大化することができません。
営業管理職は、営業の延長線上にあると考えがちですが、実際には営業マンとは異なるスキルが求められるのです。
チームをまとめる力、問題解決能力、戦略的思考など、営業成績以外のスキル習得に目を向けることが大切です。
課長代理での学びが昇進を左右する
課長代理というポジションは、管理職の準備をするための重要なステップです。
課長見習い期間に、管理職として必要なマネジメントのスキルをしっかり学ぶことが求められます。逆に、課長代理で手を抜いてしまうと、昇進のチャンスが遠のいてしまいます。
当時、私が上司に言われたのは、「代理」というポジションは1年～2年で卒業することが大事ということです。
準備不足でも昇進できるが苦戦する可能性が高い
準備ができていないまま管理職に昇進すると、求められる責任に対応できず、結果的に部下やチームを困らせてしまうことになります。
たとえば、部下が困っていることを相談しているのに、上司が決断できず仕事が停滞するのは、ビジネスシーンではよくある光景です。
ただし、準備不足で管理職になってしまってからでも遅くはありません。昇進後に、あなたが管理職の勉強を始めることで、スキル不足を補い、管理職として必要なスキルを身につけることができます。
あなたが管理職に必要なスキルを持つことは、チームを飛躍させることにつながります。
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間違い2｜管理職になれば楽ができる
- 責任の重さを過小評価している
- 営業とは異なるスキルが求められる
- 昇進後の学びで不足を補うことが大事
「管理職になれば楽になる」と考えるのは大きな誤解です。
実際には、管理職の責任は営業マンの比ではありません。部下の成長を見守り、助言をしながら組織全体の成果を最大化するという役割が求められます。
もし自分が優秀な営業マンであれば、部下の問題をすぐに解決したい気持ちになるかもしれません。しかし、じっと我慢して部下の挑戦を応援することが、管理職としての重要なスキルなのです。
責任の重さを過小評価している
管理職になれば椅子に座って楽ができると考える人がいます。
しかし実際には、管理職には営業マン以上の責任が求められます。自分の数字を追うだけではなく、チーム全体の成果を管理し、部下を育てるという大きな役割を担います。
営業とは異なるスキルが求められる
営業マン時代の「足で稼ぐ」スタイルと違い、管理職には「頭で稼ぐ」能力が必要です。
戦略的な思考や問題解決力が求められ、部下や顧客からの相談を適切に処理する力が必要になります。営業マンと管理職に求められるスキルの違いを理解せずに昇進すると、苦労する可能性が高まります。
昇進後の学びで不足を補うことが大事
準備不足で昇進してしまったら、足らないスキルを補う意識を持ちましょう。
管理職の基本を学び、マネジメント能力を磨くことで、昇進後も飛躍することが大切です。部下から信頼される管理職になるためには、学び続ける姿勢が欠かせません。
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営業管理職を目指すなら「風林火山」を意識する
- 疾（はや）きこと風の如く
- 徐（しず）かなること林の如く
- 浸掠（しんりゃく）すること火の如く
- 動かざること山の如し
「風林火山」は、戦略を練る上での極意として知られています。
「風林火山」は営業管理職にぴったりの指針です。
風林火山を実践することで、チーム全体の成果を継続的に高めることができます。自分の都合ではなく、組織の目標を念頭に置いて行動しましょう。
疾（はや）きこと風の如く｜即断即決で行動する力
営業管理職は、速やかな意思決定と行動が求められます。
部下が迷ったり判断に困っている場面では、迅速な対応がチームの信頼を得るカギとなります。
「今すぐ動くべきか、それとも待つべきか」を判断し、風のように素早く動くことで、営業チーム全体の活気を保つことができます。
徐（しず）かなること林の如く｜準備段階での冷静さと緻密さ
プロジェクトや戦略の準備段階では、焦らず着実に計画を立てる冷静さが求められます。
たとえば、新しいクライアントとの商談準備や市場分析は、林のように穏やかな姿勢で進め、適切な情報を蓄えることが成功への基礎となります。
浸掠（しんりゃく）すること火の如く｜攻めるべき時は全力で徹底的に
営業管理職が「ここが勝負どころ」と見定めたときには、火のように燃え上がり全力で攻める行動が求められます。
競合他社の動きを先読みし、迅速かつ大胆に行動することで、組織に優位性をもたらします。一貫性のある行動は、チームの士気を上げる大きな原動力となります。
動かざること山の如し｜忍耐力と判断力の重要性
管理職としては、動くべきタイミングと静観すべきタイミングを正しく見極めることが非常に大事です。
ときには、部下に任せて挑戦させることで部下の成長を見守る場面もあります。山のようにどっしりと構えて状況を冷静に見守りながら適切なアドバイスをすることで、信頼される管理職を目指しましょう。
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【まとめ】営業管理職を目指すなら器を大きくする努力が必要
営業管理職を目指す多くの人が、2つの重要な勘違いをしていることがわかりました。
「営業成績が良ければ管理職になれる」「管理職になれば楽ができる」という考え方です。しかし、管理職への道を歩むには、営業だけでなく営業管理職に必要なスキルと正しい姿勢が求められます。
営業管理職は、成果を個人で追う営業マンとは異なり、チーム全体の成果を最大化する責任を持つ立場です。
営業管理職には迅速な決断力、冷静な準備力、積極的な戦略的思考、そして忍耐力が欠かせません。
営業管理職を目指すなら、まずは自分の考え方と行動を見直してみましょう。
部下を成長させる環境を作りながら、自らも学び続ける姿勢が大切です。チームのために尽力することで、管理職としての信頼を築き、チーム全体の成果を最大化しましょう。
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